Como poner el precio correcto a tu servicio es algo que a la mayoría se le dificulta, resuelve el problema con esta simple formula.
Cuando empezamos a vender nuestro servicio se nos dificulta bastante poner un precio, debido a que es un intangible del cual no tienes referencia.
Tal vez puedas mirar un poco tu competencia y sus precios, pero cuando hablamos de servicios eso no habla mucho del nuestro precio ideal. Principalmente por que en el mercado se puede encontrar un abanico de competencia que va desde los que practicamente regalan su trabajo, hasta los que cobran cifras que consideras extravagantes.
¿Cómo poner el precio correcto a tus servicios?
Gastos de operación
Lo primero que debes hacer para saber como poner el precio correcto a tu servicio, es establecer cuanto esperas ganar en un periodo determinado. Por ejemplo cuanto es la ganancia mensual esperada.
Para esto debes establecer todos los gastos básicos de funcionamiento para poder prestar tu servicio, estos gastos incluyen oficina o espacio físico, personal de ser necesario, materia prima o materiales que se requieran, transporte y otros gastos de esta índole.
Sueldo
Por otro lado debes tener en cuenta y esto es lo mas importante, tu sueldo. Este calculo debes lo debes realizar pensando en cuanto quieres ganar y no cuanto puedes ganar.
Es decir valora tu trabajo según lo que desees ganar para tener la vida que quieres, y no ene las posibilidades del mercado esto es posterior.
Piensa en todos tus gastos, suma los pequeños gastos que te gusta tener, una cuota para ahorro y una para vacacionar.
Vacaciones
Otro factor a tener en cuenta son las vacaciones. Si bien el coste de las vacaciones debe salir de los ahorros debes tener en cuenta el tiempo que no vas a laborar. Lo ideal es tomar el tiempo no que no piensas laborar y cargarlo al tiempo que si piensas laborar.
Si por ejemplo vas a sacar un mes de vacaciones cada año, entonces toma los gastos de operación y tu sueldo y divide el total entre los 11 meses restantes. El resultado es la cuota de vacaciones que debes cagar mes a mes.
¿Como calcular el precio?
Después de tener esta información, piensa en lo siguiente: Cuanto tiempo pienso trabajar en determinado periodo de tiempo. Es decir si solo pienso trabajar de lunes a viernes (5 Días) y que solo trabajare 7 horas cada día, en total serían 140 horas al mes.
Luego toma el numero de tus gastos sumado con tu sueldo y la cuota de vacaciones y divide el total entre las 140 horas de trabajo y ese seria el precio por hora de tu servicio.
Otro factor a tener en cuenta al momento de saber como poner el precio correcto a tu servicio son las horas de preparación. Por ejemplo si tu servicio tarda 1 hora, pero tardas otra hora en transportarte es necesario cobrar ese trabajo por ambas horas de lo contrario no vale la pena desplazarse al lugar.
El precio no puede competir ¡Es muy alto!
Si luego de este proceso te das cuenta que el precio de tu operación es muy alto y piensas que no puedes competir debes tener en cuenta los siguientes factores:
1- Tal vez debes re-posicionar tu negocio. Si tus clientes no tienen el poder adquisitivo para pagar por tu servicio, tal vez debas apuntar a clientes con mayor capacidad económica.
2- Tal vez tu situación mejore un poco si trabajas un par de horas mas, al cambiar la ecuación puedes lograr acercarte a un precio ideal para tu servicio.
3- No des por sentado que tu precio es alto, deja que sean los clientes quienes decidan eso. Si tu sueldo lo deduces a conciencia con referencia a tus capacidades no tienes de que preocuparte.
Siguiendo los anteriores consejos te harás una idea de como poner el precio correcto a tu servicio. Cada caso puede ser muy diferente pero en general estos concepto te ayudaran a clarificarte un poco sobre el tema.
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